{
  "title": "Finance pour non financiers au Tessin : faut-il allonger les délais de paiement pour gagner une commande ?",
  "url": "https://shr.swiss/blog/finance-pour-non-financiers-tessin-faut-il-allonger-delais-paiement-clients",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-07-03",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Accorder davantage de temps pour payer constitue aussi une décision de financement. La littérature invite à examiner ce que cette concession commerciale apporte, mais aussi ce qu’elle immobilise et expose au risque.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Finance pour non financiers",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit : le fournisseur finance aussi son client",
      "point": "Mitchell A."
    },
    {
      "heading": "Un deuxième éclairage : les créances mobilisent des ressources",
      "point": "Marc Deloof (2003, Journal of Business Finance & Accounting) observe, dans un échantillon d’entreprises belges, une association négative entre le délai de recouvrement des créances clients et la rentabilité."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide : exiger toujours un paiement plus précoce",
      "point": "Un délai plus court peut réduire le financement à assurer, mais aussi rendre une offre moins attractive ou fragiliser une relation commerciale."
    },
    {
      "heading": "Les limites : ni preuve tessinoise, ni règle universelle",
      "point": "Ces travaux portent sur des entreprises américaines et belges ; ils ne constituent pas des résultats propres au Tessin et ne fixent aucun délai optimal applicable à tous les secteurs."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Lugano",
      "point": "Dans le cadre du programme SHR « [Finance pour non financiers](/formation-finance-pour-non-financiers-lugano) », un exercice pourrait prendre le cas hypothétique d’une PME familiale de négoce de mode à Lugano dont un acheteur lombard demande un délai prolongé, éventuellement financé par une ligne bancaire."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Rajan",
      "year": "1997",
      "source": "The Review of Financial Studies"
    },
    {
      "authors": "Deloof",
      "year": "2003",
      "source": "Journal of Business Finance & Accounting"
    }
  ],
  "wordCount": 517,
  "image": "https://shr.swiss/img/blog-Formation-Finance-Pour-Non-Financiers-Lugano-finance-pour-non-financiers-tessin-faut-il-allonger-delais-paiement-clients-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://shr.swiss/blog/finance-pour-non-financiers-tessin-faut-il-allonger-delais-paiement-clients",
    "en": "https://shr.swiss/blog/finance-pour-non-financiers-tessin-faut-il-allonger-delais-paiement-clients-en",
    "de": "https://shr.swiss/blog/finance-pour-non-financiers-tessin-faut-il-allonger-delais-paiement-clients-de",
    "it": "https://shr.swiss/blog/finance-pour-non-financiers-tessin-faut-il-allonger-delais-paiement-clients-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://shr.swiss/formation-finance-pour-non-financiers-lugano",
    "city": "https://shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}