{
  "title": "Management-Weiterbildung in Le Locle: Sollte man das erste Angebot machen?",
  "url": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-09-23",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://shr.swiss",
    "address": "184 route de Saint-Julien, 1228 Plan-les-Ouates, Suisse"
  },
  "summary": "Sollte man das erste Angebot machen? Was die Forschung zeigt, wo ihre Grenzen liegen und eine überprüfbare Vorgehensweise für Führungskräfte in Le Locle.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Le Locle",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Adam Galinsky und Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) zeigen, dass das erste Angebot häufig als Anker für die Verhandlung dient.."
    },
    {
      "heading": "Die Grenzen der Datenlage",
      "point": "Der Vorteil kehrt sich um, wenn man den Markt nur unzureichend kennt.."
    },
    {
      "heading": "Was dies für Teamleitende bedeutet",
      "point": "Die Forschung liefert kein Patentrezept: Sie zeigt, worauf die Aufmerksamkeit zu richten ist."
    },
    {
      "heading": "Eine praktische, in Le Locle überprüfbare Konsequenz",
      "point": "In einem Produktionsteam in Le Locle jede Lieferantenverhandlung mit einer dokumentierten Schätzung vorbereiten, bevor eine erste Zahl vorgeschlagen wird."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 184,
  "image": "https://shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Le-Locle-formation-management-le-locle-premiere-offre-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre",
    "en": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre-en",
    "de": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre-de",
    "it": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://shr.swiss/formation-negociation-avancee-le-locle",
    "city": "https://shr.swiss/formations-ville/le-locle",
    "blog": "https://shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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