{
  "title": "Formazione manageriale a Le Locle: conviene fare la prima offerta?",
  "url": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-09-23",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://shr.swiss",
    "address": "184 route de Saint-Julien, 1228 Plan-les-Ouates, Suisse"
  },
  "summary": "Conviene fare la prima offerta? Cosa mostra la ricerca, i suoi limiti e una pratica verificabile per i manager di Le Locle.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Le Locle",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Cosa dimostra la ricerca",
      "point": "Adam Galinsky e Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) mostrano che la prima offerta funge spesso da ancoraggio nella negoziazione.."
    },
    {
      "heading": "I limiti dei dati",
      "point": "Il vantaggio si inverte quando si conosce poco il mercato.."
    },
    {
      "heading": "Cosa implica per un responsabile di team",
      "point": "La ricerca non fornisce una ricetta: indica dove concentrare l'attenzione."
    },
    {
      "heading": "Un'implicazione pratica, verificabile a Le Locle",
      "point": "In un team di produzione di Le Locle, preparare ogni negoziazione con un fornitore sulla base di una stima documentata prima di proporre una prima cifra."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 195,
  "image": "https://shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Le-Locle-formation-management-le-locle-premiere-offre-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre",
    "en": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre-en",
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    "it": "https://shr.swiss/blog/formation-management-le-locle-premiere-offre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://shr.swiss/formation-negociation-avancee-le-locle",
    "city": "https://shr.swiss/formations-ville/le-locle",
    "blog": "https://shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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