{
  "title": "Verhandeln: Führt die Pflicht, eine Einigung zu begründen, zu besseren Entscheidungen?",
  "url": "https://shr.swiss/blog/negociation-devoir-justifier-un-accord-ameliore-t-il-la-decision-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-05-18",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://shr.swiss",
    "address": "184 route de Saint-Julien, 1228 Plan-les-Ouates, Suisse"
  },
  "summary": "Wer Verhandelnde zur Rechenschaft verpflichtet, erhält nicht automatisch bessere Entscheidungen. Entscheidend ist auch, wann diese Anforderung gestellt wird und was die Führungskraft tatsächlich erwartet.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Luzern",
    "region": "Lucerne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "1. Was die Forschung zeigt",
      "point": "Jennifer S."
    },
    {
      "heading": "2. Das Urteil der Führungskraft vorwegnehmen",
      "point": "Philip E."
    },
    {
      "heading": "3. Der vorschnelle Schluss: mehr Begründungen verlangen",
      "point": "Es wäre deshalb voreilig, nach jeder Einigung einen ausführlicheren Bericht zu empfehlen."
    },
    {
      "heading": "4. Was diese Daten nicht belegen",
      "point": "Diese Arbeiten untersuchen Urteilen und Rechenschaftspflicht, nicht die Wirksamkeit eines bestimmten Vorgehens bei Geschäftsverhandlungen."
    },
    {
      "heading": "5. Eine überprüfbare Praxis in Luzern",
      "point": "In Luzern, wo Tourismus, Hotellerie, regionale Finanzdienstleister und industrielle KMU auf viele familiengeführte Betriebe mit kurzen Entscheidungswegen treffen, wäre ein hypothetischer Fall ein Hotel, das mit einem industriellen KMU einen Wartungsvertrag verhandelt."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Tetlock",
      "year": "1999",
      "source": "Psychological Bulletin"
    },
    {
      "authors": "Tetlock",
      "year": "1983",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 408,
  "image": "https://shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Luzern-negociation-devoir-justifier-un-accord-ameliore-t-il-la-decision-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://shr.swiss/blog/negociation-devoir-justifier-un-accord-ameliore-t-il-la-decision",
    "en": "https://shr.swiss/blog/negociation-devoir-justifier-un-accord-ameliore-t-il-la-decision-en",
    "de": "https://shr.swiss/blog/negociation-devoir-justifier-un-accord-ameliore-t-il-la-decision-de",
    "it": "https://shr.swiss/blog/negociation-devoir-justifier-un-accord-ameliore-t-il-la-decision-it"
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://shr.swiss/formation-negociation-avancee-lucerne",
    "city": "https://shr.swiss/formations-ville/lucerne",
    "blog": "https://shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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