{
  "title": "Verhandlungen: Soll die Führung das Ergebnis oder den Entscheidungsprozess beurteilen?",
  "url": "https://shr.swiss/blog/negociation-faut-il-evaluer-le-resultat-ou-la-demarche-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-06-09",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://shr.swiss",
    "address": "184 route de Saint-Julien, 1228 Plan-les-Ouates, Suisse"
  },
  "summary": "Wer seinen Entscheidungsprozess begründen muss, verarbeitet Informationen möglicherweise anders. Rechenschaft allein garantiert jedoch keine bessere Entscheidung.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Luzern",
    "region": "Lucerne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "1. Was die Forschung zeigt",
      "point": "Carsten K."
    },
    {
      "heading": "2. Der Mechanismus: prüfen oder sich anpassen",
      "point": "Jennifer S."
    },
    {
      "heading": "3. Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus liesse sich vorschnell ableiten, dass mehr Freigaben und Berichte nötig seien."
    },
    {
      "heading": "4. Die Grenzen der Daten und der Beurteilung",
      "point": "Verhandlungsexperimente beruhen auf strukturierten Situationen, die sich von manchen Geschäftsverhandlungen mit unvollständigen Informationen und langfristigen Beziehungen unterscheiden."
    },
    {
      "heading": "5. Eine überprüfbare Praxis in Luzern",
      "point": "In Luzern bilden Tourismus, Hotellerie, regionale Finanzdienstleister und industrielle KMU ein Umfeld, in dem viele familiengeführte Betriebe kurze Wege mit einer starken regionalen Verankerung verbinden."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Steinel",
      "year": "2000",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Tetlock",
      "year": "1999",
      "source": "Psychological Bulletin"
    }
  ],
  "wordCount": 416,
  "image": "https://shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Luzern-negociation-faut-il-evaluer-le-resultat-ou-la-demarche-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://shr.swiss/blog/negociation-faut-il-evaluer-le-resultat-ou-la-demarche",
    "en": "https://shr.swiss/blog/negociation-faut-il-evaluer-le-resultat-ou-la-demarche-en",
    "de": "https://shr.swiss/blog/negociation-faut-il-evaluer-le-resultat-ou-la-demarche-de",
    "it": "https://shr.swiss/blog/negociation-faut-il-evaluer-le-resultat-ou-la-demarche-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://shr.swiss/formation-negociation-avancee-lucerne",
    "city": "https://shr.swiss/formations-ville/lucerne",
    "blog": "https://shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}