Weiterbildung Verhandlungsführung Advanced in Delsberg · Kanton JuraManagement-Weiterbildung in Delsberg: Sollte man das erste Angebot machen?
Sollte man das erste Angebot machen? Diese Frage stellt sich Teamverantwortlichen in Delsberg ganz konkret – in der Uhrenzulieferindustrie, im Werkzeugmaschinenbau, in der Kantonsverwaltung und in jurassischen Familien-KMU. Hier erfahren Sie, was die Studien belegen und was nicht.
Was die Forschung belegt
Adam Galinsky und Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) zeigen, dass das erste Angebot häufig als Anker für die Verhandlung dient.
Die Grenzen der Datenlage
Der Vorteil kehrt sich um, wenn man den Markt schlecht kennt.
Was dies für Teamverantwortliche bedeutet
Die Forschung liefert kein Patentrezept: Sie zeigt auf, worauf die Aufmerksamkeit zu richten ist. In Delsberg besteht die Herausforderung darin, dieses Ergebnis in beobachtbares Verhalten zu übersetzen und anschliessend dessen Wirkung im eigenen Team zu überprüfen. Dies ist einer der Schwerpunkte der Weiterbildung in fortgeschrittener Verhandlungsführung in Delsberg; sämtliche Angebote sind auf der Seite Alle Weiterbildungen in Delsberg zusammengestellt. (unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende)
Eine praktische, überprüfbare Konsequenz in Delsberg
In einem Delsberger KMU jede Lieferantenverhandlung mit einer dokumentierten Schätzung vorbereiten, bevor eine erste Zahl vorgeschlagen wird. Weiterführend: entdecken Sie die Verhandlungsführung Advanced-Weiterbildung in Delsberg im Kanton Jura, oder durchstöbern Sie unsere Weiterbildungen für Führungskräfte und Mitarbeitende in der Schweiz.
In Bildern: Verhandlungsführung Advanced in Delsberg
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