Formation Négociation avancée à GenèveFormation management à Genève : un manager doit-il faire la première offre ?
Un manager doit-il faire la première offre ? La question revient souvent chez les responsables d'équipe genevois, entre organisations internationales, banques, PME et services publics. Voici ce que les études établissent, et ce qu'elles n'établissent pas.
Ce que la recherche établit
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la première offre sert d'ancre et favorise souvent celui qui la formule.
La limite des données
Expériences de laboratoire ; l'avantage disparaît si l'on connaît mal le terrain.
Ce que cela implique pour un manager de proximité
La recherche ne fournit pas de recette : elle indique où porter l'attention. Pour un manager genevois, l'enjeu est de traduire ce résultat en un comportement observable, puis d'en vérifier l'effet dans sa propre équipe. C'est l'un des axes travaillés dans la formation Management de proximité à Genève et la formation [Négociation avancée à Genève](/formation-negociation-avancee-geneve), conçue pour les responsables d'équipe du canton. (nos formations pour cadres et collaborateurs)
Une implication pratique, vérifiable à Genève
Avant une négociation de ressources à Genève, préparer une première demande argumentée et comparer le résultat aux précédentes. Pour aller plus loin : découvrez la formation Négociation avancée à Genève dans le canton de Genève, ou parcourez nos formations pour cadres et collaborateurs en Suisse.
En images : Négociation avancée à Genève
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