Recherche · Vevey
Dans le canton de Vaud, qu'est-ce qui distingue les meilleurs commerciaux ?
Méta-analyse d'études hétérogènes.
2026-06-07Lire
Blog & insights
Leadership, management et formation soft skills en Suisse
1807 articles tirés de nos interventions à Genève, Lausanne, Zurich, Berne, Bâle, Lugano, Fribourg et Neuchâtel. Études de cas, guides pratiques, tendances 2026.
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85 articles
Interculturel · Zurich
Vendre du conseil en Suisse alémanique : 5 codes culturels que les Romands sous-estiment
Le conseil se vend différemment à Zurich qu'à Genève. Cinq codes que les cabinets romands gagnent à intégrer.
2026-03-22Lire
Stratégie · Genève
Vente à forte valeur ajoutée en B2B suisse : 4 mutations qu'on ne peut plus ignorer
Le cycle B2B suisse s'allonge, l'acheteur se professionnalise, l'IA filtre les emails. Comment les directions commerciales s'adaptent.
2026-03-04Lire
Recherche · Fribourg
Qui décide vraiment dans un achat B2B ?
Le centre d'achat réunit plusieurs rôles.
2025-09-21Lire
Recherche · Lugano
Comment le client juge-t-il la valeur ?
La valeur perçue est un arbitrage entre ce qu'on reçoit et ce qu'on donne.
2025-09-20Lire
Recherche · Bâle
La formation commerciale améliore-t-elle les ventes ?
Les effets existent mais se mesurent mal.
2025-09-19Lire
Recherche · Berne
Que veut dire vendre une solution ?
Pour le client, une solution est un processus, pas une offre.
2025-09-18Lire
Recherche · Lausanne
L'écoute du vendeur influence-t-elle la vente ?
Écouter n'est pas seulement poli, c'est rentable.
2025-09-17Lire
Recherche · Zurich
La confiance fait-elle la fidélité du client ?
Confiance et engagement structurent les relations durables.
2025-09-16Lire
Recherche · Genève
Qu'est-ce qui explique la performance d'un vendeur ?
Compétences et clarté du rôle comptent plus que les traits.
2025-09-15Lire
Recherche · Neuchâtel
Être orienté client fait-il vendre davantage ?
L'orientation client paie, surtout dans les ventes complexes.
2025-09-14Lire
Recherche · Fribourg
La vente adaptative tient-elle ses promesses ?
Une méta-analyse confirme un lien positif.
2025-09-13Lire
Recherche · Lugano
Adapter sa vente à chaque client améliore-t-il les résultats ?
La vente adaptative est associée à la performance.
2025-09-12Lire
Recherche · Lausanne
Faut-il bousculer le client pour vendre ?
Données de cabinet, méthodologie contestée.
2024-12-08Lire
Recherche · Zurich
Quantifier la valeur aide-t-il à vendre ?
Article de praticiens fondé sur des cas.
2024-12-07Lire
Recherche · Genève
Le premier prix annoncé influence-t-il la négociation ?
Évaluations ponctuelles de biens réels.
2024-12-06Lire
Recherche · Neuchâtel
La confiance est-elle le moteur des relations commerciales ?
Données d'une seule filière.
2024-12-05Lire
Recherche · Fribourg
Qui décide vraiment d'un achat B2B ?
Modèle ancien, toujours largement utilisé.
2024-12-04Lire
Recherche · Lugano
Être orienté client nuit-il au chiffre ?
Effet sur les ventes plus faible que sur la satisfaction.
2024-12-03Lire
Recherche · Berne
Poser des questions vend-il mieux que présenter ?
Données de cabinet, non publiées dans une revue.
2024-12-01Lire
Recherche · Genève
Comment les vendeurs encaissent-ils les refus ?
Une entreprise, un secteur.
2024-05-17Lire
Recherche · Neuchâtel
Vendre une solution plutôt qu'un produit change-t-il la relation ?
Étude qualitative.
2024-05-16Lire
Recherche · Fribourg
La confiance fidélise-t-elle le client ?
Modèle testé sur un secteur.
2024-05-15Lire