Recherche · Fribourg
Le premier prix annoncé fixe-t-il la discussion ?
Négociations simulées.
2023-07-14Lire
Blog & insights
Leadership, management et formation soft skills en Suisse
1806 articles tirés de nos interventions à Genève, Lausanne, Zurich, Berne, Bâle, Lugano, Fribourg et Neuchâtel. Études de cas, guides pratiques, tendances 2026.
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Recherche · Lugano
Vendre une solution, pas un produit
Étude qualitative auprès de fournisseurs et clients B2B.
2023-07-13Lire
Recherche · Bâle
La confiance, moteur de la relation d'affaires
Modèle testé dans un secteur (distribution automobile).
2023-07-12Lire
Recherche · Berne
Orientation client contre pression de vente
Échelle ancienne, contextes de vente variés.
2023-07-11Lire
Recherche · Lausanne
La vente adaptative fonctionne-t-elle ?
Mesures souvent auto-déclarées par les vendeurs.
2023-07-10Lire
Recherche · Neuchâtel
Donner avant de demander
Synthèse d'expériences, certaines anciennes.
2023-03-16Lire
Recherche · Lugano
L'après-vente fait la prochaine vente
Données de plusieurs secteurs de services.
2023-03-14Lire
Recherche · Lausanne
Vendre par les questions
Observations de ventes réelles, un seul cabinet.
2023-03-11Lire
Recherche · Zurich
La confiance avant l'argumentaire
Enquêtes auprès d'acheteurs professionnels.
2023-03-10Lire