Recherche · Genève
La colère en négociation : une arme à double tranchant
Expériences de laboratoire sur négociations simulées.
2026-01-16Lire
Blog & insights
Leadership, management et formation soft skills en Suisse
1805 articles tirés de nos interventions à Genève, Lausanne, Zurich, Berne, Bâle, Lugano, Fribourg et Neuchâtel. Études de cas, guides pratiques, tendances 2026.
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88 articles
Recherche · Neuchâtel
Poser des questions vaut mieux qu'argumenter
Observation de négociations commerciales britanniques, échantillon limité.
2026-01-15Lire
Recherche · Fribourg
Concéder trop vite dévalue la concession
Analyse formelle, peu de tests de terrain.
2026-01-14Lire
Recherche · Lugano
Le plan B fait la moitié du résultat
Méthode de praticiens, validation indirecte.
2026-01-13Lire
Recherche · Bâle
La première offre ancre la négociation
Expériences de laboratoire, montants modestes.
2026-01-12Lire
Recherche · Lugano
Que sait la psychologie de la négociation ?
Une synthèse de référence.
2025-11-25Lire
Recherche · Bâle
Quelles tactiques créent de la valeur ?
Échanger sur plusieurs sujets à la fois.
2025-11-24Lire
Recherche · Berne
Négocier à plusieurs change-t-il les règles ?
Les règles de décision pèsent sur la qualité des accords.
2025-11-23Lire
Recherche · Lausanne
La confiance se répare-t-elle après un mensonge ?
Une promesse peut réparer une erreur, rarement une tromperie.
2025-11-22Lire
Recherche · Zurich
Négocier par e-mail fait-il échouer plus souvent ?
Un échange informel préalable réduit l'impasse.
2025-11-21Lire
Recherche · Genève
Imiter son interlocuteur aide-t-il à conclure ?
Un mimétisme discret favorise l'accord.
2025-11-20Lire
Recherche · Neuchâtel
Faut-il poser des questions en négociation ?
Chercher de l'information améliore la compréhension des priorités adverses.
2025-11-19Lire
Recherche · Fribourg
Coopérer ou gagner : quelle motivation mène aux meilleurs accords ?
Motivation prosociale et fermeté se combinent.
2025-11-18Lire
Recherche · Lugano
Demander une augmentation a-t-il un coût social ?
Oui, et il n'est pas le même pour tous.
2025-11-17Lire
Recherche · Bâle
Négocier sur les intérêts plutôt que sur les positions ?
Un principe célèbre, à manier avec discernement.
2025-11-16Lire
Recherche · Berne
Présenter en gains ou en pertes change-t-il l'accord ?
Le cadrage influence les concessions.
2025-11-15Lire
Recherche · Genève
Négocier par courriel change-t-il le résultat ?
Paires d'étudiants, enjeux simulés.
2025-03-25Lire
Recherche · Neuchâtel
La préparation bat-elle le talent en négociation ?
Études en contexte académique.
2025-03-24Lire
Recherche · Fribourg
La colère paie-t-elle en négociation ?
Négociations simulées par ordinateur.
2025-03-23Lire
Recherche · Lugano
Faut-il négocier sur les intérêts plutôt que sur les positions ?
Approche prescriptive fondée sur la pratique.
2025-03-22Lire
Recherche · Bâle
Les concessions doivent-elles être réciproques ?
Expériences de laboratoire sur des demandes simples.
2025-03-21Lire
Recherche · Berne
Le plan de rechange change-t-il le résultat ?
Ouvrage de synthèse, pas une expérience.
2025-03-20Lire
Recherche · Lausanne
Faut-il faire la première offre ?
Négociations simulées entre étudiants.
2025-03-19Lire