1804 articles tirés de nos interventions à Genève, Lausanne, Zurich, Berne, Bâle, Lugano, Fribourg et Neuchâtel. Études de cas, guides pratiques, tendances 2026.
Faut-il ouvrir la négociation ou laisser l'autre proposer ? Les travaux sur l'ancrage apportent une réponse nuancée, dépendante de l'information disponible.
Expériences de négociation simulée.
Synthèse surtout expérimentale.
Expériences avec étudiants.
Simulations avec étudiants.
Synthèse de travaux expérimentaux et de terrain.
Négociations simulées entre étudiants.
Simulations avec étudiants.
Simulations en laboratoire.
La plupart des négociateurs supposent à tort que leurs intérêts s'opposent entièrement à ceux de l'autre partie. La recherche en a mesuré le coût.
Expériences contrôlées ; l'effet peut s'inverser si la précision paraît arbitraire.
Négociations simulées entre étudiants ; les enjeux réels sont moins faibles.
Négociations simulées par ordinateur.
Simulations entre négociateurs américains et japonais.
Il s'agit d'expériences simulées ; dans une vraie négociation, une information asymétrique peut rendre la première offre risquée.
Comparaison limitée à deux pays.
Expériences de laboratoire.
Observations brutes d'interventions terrain à Sion — ce que la négociation avancée dit, sans filtre, de la santé d'une organisation.
Plan opérationnel sur 90 jours pour ancrer la négociation avancée dans une équipe ou un comité basé à Sion.
Synthèse expérientielle : ce qui marche, ce qui ne marche plus, et ce qu'on ne dit jamais publiquement sur la négociation avancée à Sion.
Quatre signaux faibles qui redessinent la pratique de la négociation avancée à Sion cette année.
Trois approches de la négociation avancée comparées sur le terrain — coûts, durées, résultats observés depuis Sion.
Lecture culturelle et économique de la négociation avancée vue depuis Sion — singularités locales et leçons transposables.
Retour d'intervention auprès d'une équipe basée à Sion — situation initiale, dispositif déployé, résultats à 6 mois.