Guide pratique · Sion
Négociation avancée à Sion : guide pratique 2026 pour cadres et dirigeants
Les leviers concrets pour progresser en négociation avancée à Sion — méthodes éprouvées, cas réels et erreurs à éviter.
2026-04-30Lire
Blog & insights
Leadership, management et formation soft skills en Suisse
1805 articles tirés de nos interventions à Genève, Lausanne, Zurich, Berne, Bâle, Lugano, Fribourg et Neuchâtel. Études de cas, guides pratiques, tendances 2026.
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88 articles
Technique · Berne
Le silence en négociation : la technique la plus sous-estimée — et la plus utile
Une seconde de plus de silence change radicalement le rapport de force. Pourquoi peu de négociateurs osent l'utiliser.
2026-03-15Lire
Interculturel · Berne
Négocier entre Romandie et Suisse alémanique : 6 codes à connaître
Le pays est petit, les cultures de négociation sont distinctes. Ce que les négociateurs romands doivent comprendre quand ils traitent à Zurich, Bâle ou Berne.
2026-02-27Lire
Recherche · Neuchâtel
Le marchandage d'étalage use la confiance
Recherche sur la persuasion, transposition à la négociation d'affaires à discuter.
2026-02-17Lire
Recherche · Fribourg
Négociation salariale : l'écart ne vient pas que de l'audace
Données américaines, mécanismes débattus.
2026-02-16Lire
Recherche · Lugano
Le silence est un outil de négociation
Étude sur simulations courtes, mesures physiologiques.
2026-02-15Lire
Recherche · Bâle
Négocier en équipe exige une partition écrite
Observation d'équipes de managers.
2026-02-14Lire
Recherche · Berne
Gagner le coup et perdre la relation
Étude d'alliances industrielles, mesures indirectes.
2026-02-13Lire
Recherche · Lausanne
Les bonnes questions révèlent les vraies contraintes
Expériences de simulation, échantillons d'étudiants.
2026-02-12Lire
Recherche · Zurich
Cartographier la zone d'accord avant de parler prix
Analyse formelle, application de terrain à adapter.
2026-02-11Lire
Recherche · Genève
L'ancre chiffrée pèse même sur les experts
Expériences de laboratoire, effets de contexte.
2026-02-10Lire
Recherche · Berne
Votre meilleure alternative change-t-elle le résultat ?
La force d'une position se joue souvent hors de la salle.
2026-01-30Lire
Recherche · Lausanne
Un chiffre précis ancre-t-il mieux qu'un chiffre rond ?
4 850 plutôt que 5 000 : une question de crédibilité perçue.
2026-01-29Lire
Recherche · Zurich
Ce que l'on ressent après une négociation compte-t-il ?
Le résultat chiffré n'est qu'une partie de l'histoire.
2026-01-28Lire
Recherche · Genève
Prise de perspective ou empathie : laquelle aide à négocier ?
Comprendre ce que l'autre pense n'est pas ressentir ce qu'il ressent.
2026-01-27Lire
Recherche · Neuchâtel
La colère est-elle une arme en négociation ?
Elle obtient parfois des concessions, à un coût.
2026-01-26Lire
Recherche · Fribourg
L'anxiété fait-elle perdre en négociation ?
Une émotion fréquente, rarement discutée.
2026-01-25Lire
Recherche · Lugano
Proposer une fourchette affaiblit-il sa position ?
Tout dépend de la façon dont on la construit.
2026-01-24Lire
Recherche · Bâle
Les écarts entre hommes et femmes en négociation sont-ils fixes ?
Le contexte explique une large part des différences observées.
2026-01-23Lire
Recherche · Berne
Le biais du gâteau fixe nous fait-il perdre de la valeur ?
Croire que tout gain pour l'autre est une perte pour soi.
2026-01-22Lire
Recherche · Lausanne
Faut-il faire la première offre en négociation ?
L'ancrage favorise souvent celui qui parle en premier.
2026-01-21Lire
Recherche · Berne
Un accord non mis en œuvre est un accord perdu
Étude sur négociations simulées puis réelles.
2026-01-19Lire
Recherche · Lausanne
Négocier entre cultures sans caricature
Synthèse de recherches, mesures de « culture » discutables.
2026-01-18Lire
Recherche · Zurich
La négociation salariale se gagne avant l'entretien
Étude sur étudiants en recherche d'emploi.
2026-01-17Lire