20 articles on influence management across 5 Swiss cities. Each one starts from a real study and ends with a practical move to test in the field.
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Ohne hierarchische Weisungsbefugnis bedeutet Zustimmung noch keine verbindliche Zusage. Die Forschung legt nahe, sowohl die Art der Anfrage als auch die Möglichkeit zu prüfen, Vorbehalte offen anzusprechen.
Without hierarchical authority, securing agreement does not necessarily mean securing commitment. Research suggests examining both how people are approached and whether they can express reservations.
Sans autorité hiérarchique, obtenir un accord ne signifie pas obtenir un engagement. La recherche invite à examiner autant la manière de solliciter les personnes que leur possibilité d’exprimer des réserves.
Senza autorità gerarchica, ottenere un accordo non significa necessariamente ottenere un impegno. La ricerca invita a esaminare sia il modo di coinvolgere le persone sia la loro possibilità di esprimere riserve.
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Unter Fachleuten reicht ein technisch überzeugendes Argument nicht immer aus, um eine Entscheidung voranzubringen. Führen durch Einfluss bedeutet auch, die zugrunde liegenden Entscheidungskriterien zur Diskussion zu stellen.
Among experts, a technically sound argument is not always enough to shape a decision. Managing through influence also means opening the criteria behind that decision to discussion.
Entre experts, un argument techniquement solide ne suffit pas toujours à orienter une décision. Manager par influence suppose aussi de rendre discutables les critères qui fondent l’arbitrage.
Tra esperti, un argomento tecnicamente solido non basta sempre a orientare una decisione. Gestire attraverso l’influenza significa anche rendere discutibili i criteri su cui si fonda la scelta.
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Die Einladung, Risiken anzusprechen, macht eine solche Wortmeldung noch nicht selbstverständlich. Wer ein bereichsübergreifendes Projekt leitet, muss auch durch beobachtbares Handeln zeigen, wie Hinweise aufgenommen und bearbeitet werden.
Inviting everyone to flag risks does not automatically make speaking up feasible. A cross-functional project lead also needs to make it clear, through observable actions, how concerns will be received and handled.
Inviter chacun à signaler un risque ne suffit pas à rendre cette prise de parole possible. Pour un responsable transversal, l'enjeu est aussi de rendre observable la manière dont une alerte sera accueillie et traitée.
Invitare tutti a segnalare un rischio non basta a rendere possibile questa presa di parola. Chi coordina un progetto interfunzionale deve anche rendere osservabile il modo in cui una segnalazione viene accolta e gestita.
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Interessengruppen zur Stellungnahme einzuladen, macht eine Konsultation noch nicht glaubwürdig. Verfahrensgerechtigkeit hilft, eine echte Mitwirkungsmöglichkeit von einer bloss inszenierten Beteiligung zu unterscheiden.
Inviting stakeholders to speak does not by itself make consultation credible. Procedural justice helps distinguish a genuine opportunity to contribute from a merely staged exercise in participation.
Inviter les parties prenantes à s'exprimer ne suffit pas à rendre une consultation crédible. La justice procédurale aide à distinguer une possibilité réelle de contribution d'une simple mise en scène participative.
Invitare le parti interessate a esprimersi non basta a rendere credibile una consultazione. La giustizia procedurale aiuta a distinguere una possibilità reale di contribuire da una partecipazione puramente di facciata.
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Eine für die Forschung verständliche Anweisung kann für die Logistik dennoch unbrauchbar sein. Führen durch Einfluss bedeutet auch, gemeinsame Arbeitsunterlagen zu entwickeln, die die Anforderungen der einzelnen Fachbereiche sichtbar machen.
Instructions understood by researchers may still be unusable for logistics staff. Managing through influence also means developing shared materials that make each profession’s constraints visible.
Une consigne comprise par la recherche peut rester inutilisable pour la logistique. Manager par influence suppose aussi de construire des supports qui rendent les contraintes de chaque métier visibles.
Un’istruzione comprensibile per la ricerca può restare inutilizzabile per la logistica. Gestire attraverso l’influenza significa anche costruire strumenti condivisi che rendano visibili i vincoli di ogni funzione.