Recherche · Bâle
La formation commerciale améliore-t-elle les ventes ?
Les effets existent mais se mesurent mal.
2025-09-19Leggere
Blog & approfondimenti
Leadership, management e formazione soft skills in Svizzera
3243 articoli tratti dai nostri interventi a Ginevra, Losanna, Zurigo, Berna, Basilea, Lugano, Friburgo e Neuchâtel. Casi di studio, guide pratiche, tendenze 2026.
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Ricerca · Basilea
La formazione commerciale migliora le vendite?
Forte eterogeneità.
2025-09-19Leggere
Recherche · Berne
Que veut dire vendre une solution ?
Pour le client, une solution est un processus, pas une offre.
2025-09-18Leggere
Recherche · Lausanne
L'écoute du vendeur influence-t-elle la vente ?
Écouter n'est pas seulement poli, c'est rentable.
2025-09-17Leggere
Recherche · Zurich
La confiance fait-elle la fidélité du client ?
Confiance et engagement structurent les relations durables.
2025-09-16Leggere
Recherche · Genève
Qu'est-ce qui explique la performance d'un vendeur ?
Compétences et clarté du rôle comptent plus que les traits.
2025-09-15Leggere
Ricerca · Ginevra
Che cosa spiega la prestazione di un venditore?
Varianza spiegata limitata.
2025-09-15Leggere
Recherche · Neuchâtel
Être orienté client fait-il vendre davantage ?
L'orientation client paie, surtout dans les ventes complexes.
2025-09-14Leggere
Ricerca · Neuchâtel
L'orientamento al cliente fa vendere di più?
Scala autodichiarata.
2025-09-14Leggere
Recherche · Fribourg
La vente adaptative tient-elle ses promesses ?
Une méta-analyse confirme un lien positif.
2025-09-13Leggere
Recherche · Lugano
Adapter sa vente à chaque client améliore-t-il les résultats ?
La vente adaptative est associée à la performance.
2025-09-12Leggere
Recherche · Lausanne
Faut-il bousculer le client pour vendre ?
Données de cabinet, méthodologie contestée.
2024-12-08Leggere
Ricerca · Losanna
Bisogna sfidare il cliente?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-12-08Leggere
Recherche · Zurich
Quantifier la valeur aide-t-il à vendre ?
Article de praticiens fondé sur des cas.
2024-12-07Leggere
Ricerca · Zurigo
Quantificare il valore aiuta?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-12-07Leggere
Recherche · Genève
Le premier prix annoncé influence-t-il la négociation ?
Évaluations ponctuelles de biens réels.
2024-12-06Leggere
Ricerca · Ginevra
Il primo prezzo fa da ancora?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-12-06Leggere
Recherche · Neuchâtel
La confiance est-elle le moteur des relations commerciales ?
Données d'une seule filière.
2024-12-05Leggere
Ricerca · Neuchâtel
La fiducia è il motore?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-12-05Leggere