Recherche · Fribourg
Qui décide vraiment d'un achat B2B ?
Modèle ancien, toujours largement utilisé.
2024-12-04Leggere
Blog & approfondimenti
Leadership, management e formazione soft skills in Svizzera
3245 articoli tratti dai nostri interventi a Ginevra, Losanna, Zurigo, Berna, Basilea, Lugano, Friburgo e Neuchâtel. Casi di studio, guide pratiche, tendenze 2026.
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Ricerca · Friburgo
Chi decide gli acquisti B2B?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-12-04Leggere
Recherche · Lugano
Être orienté client nuit-il au chiffre ?
Effet sur les ventes plus faible que sur la satisfaction.
2024-12-03Leggere
Ricerca · Lugano
L'orientamento al cliente nuoce alle vendite?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-12-03Leggere
Recherche · Bâle
Adapter son approche à chaque client paie-t-il ?
Lien corrélationnel.
2024-12-02Leggere
Ricerca · Basilea
La vendita adattiva paga?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-12-02Leggere
Recherche · Berne
Poser des questions vend-il mieux que présenter ?
Données de cabinet, non publiées dans une revue.
2024-12-01Leggere
Ricerca · Berna
Le domande vendono meglio?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-12-01Leggere
Recherche · Genève
Comment les vendeurs encaissent-ils les refus ?
Une entreprise, un secteur.
2024-05-17Leggere
Ricerca · Ginevra
Come affrontano i rifiuti i venditori?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-05-17Leggere
Recherche · Neuchâtel
Vendre une solution plutôt qu'un produit change-t-il la relation ?
Étude qualitative.
2024-05-16Leggere
Ricerca · Neuchâtel
Vendere soluzioni cambia la relazione?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-05-16Leggere
Recherche · Fribourg
La confiance fidélise-t-elle le client ?
Modèle testé sur un secteur.
2024-05-15Leggere
Ricerca · Friburgo
La fiducia fidelizza il cliente?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-05-15Leggere
Recherche · Lugano
Le premier prix annoncé influence-t-il la négociation ?
Négociations simulées.
2024-05-14Leggere
Ricerca · Lugano
Il primo prezzo influenza la trattativa?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-05-14Leggere
Recherche · Bâle
Trop d'options découragent-elles l'achat ?
Effet fortement dépendant du contexte.
2024-05-13Leggere
Ricerca · Basilea
Troppe opzioni scoraggiano l'acquisto?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-05-13Leggere
Recherche · Berne
L'orientation client améliore-t-elle les résultats ?
Effet plus faible sur les chiffres que sur les perceptions.
2024-05-12Leggere
Ricerca · Berna
L'orientamento al cliente migliora i risultati?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-05-12Leggere
Recherche · Lausanne
Faut-il adapter son discours à chaque client ?
Performance souvent auto-évaluée.
2024-05-11Leggere
Ricerca · Losanna
Adattare il discorso a ogni cliente?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-05-11Leggere
Recherche · Zurich
Écouter le client fait-il vendre davantage ?
Données déclaratives, secteur B2B.
2024-05-10Leggere
Ricerca · Zurigo
Ascoltare il cliente fa vendere di più?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2024-05-10Leggere