Recherche · Lugano
Que sait la psychologie de la négociation ?
Une synthèse de référence.
2025-11-25Leggere
Blog & approfondimenti
Leadership, management e formazione soft skills in Svizzera
3243 articoli tratti dai nostri interventi a Ginevra, Losanna, Zurigo, Berna, Basilea, Lugano, Friburgo e Neuchâtel. Casi di studio, guide pratiche, tendenze 2026.
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Recherche · Bâle
Quelles tactiques créent de la valeur ?
Échanger sur plusieurs sujets à la fois.
2025-11-24Leggere
Recherche · Berne
Négocier à plusieurs change-t-il les règles ?
Les règles de décision pèsent sur la qualité des accords.
2025-11-23Leggere
Recherche · Lausanne
La confiance se répare-t-elle après un mensonge ?
Une promesse peut réparer une erreur, rarement une tromperie.
2025-11-22Leggere
Recherche · Zurich
Négocier par e-mail fait-il échouer plus souvent ?
Un échange informel préalable réduit l'impasse.
2025-11-21Leggere
Recherche · Genève
Imiter son interlocuteur aide-t-il à conclure ?
Un mimétisme discret favorise l'accord.
2025-11-20Leggere
Recherche · Neuchâtel
Faut-il poser des questions en négociation ?
Chercher de l'information améliore la compréhension des priorités adverses.
2025-11-19Leggere
Recherche · Fribourg
Coopérer ou gagner : quelle motivation mène aux meilleurs accords ?
Motivation prosociale et fermeté se combinent.
2025-11-18Leggere
Recherche · Lugano
Demander une augmentation a-t-il un coût social ?
Oui, et il n'est pas le même pour tous.
2025-11-17Leggere
Recherche · Bâle
Négocier sur les intérêts plutôt que sur les positions ?
Un principe célèbre, à manier avec discernement.
2025-11-16Leggere
Ricerca · Basilea
Negoziare sugli interessi, non sulle posizioni?
Prescrittivo, basato sull'esperienza.
2025-11-16Leggere
Recherche · Berne
Présenter en gains ou en pertes change-t-il l'accord ?
Le cadrage influence les concessions.
2025-11-15Leggere
Ricerca · Berna
Presentare in guadagni o perdite cambia l'accordo?
Negoziazioni simulate.
2025-11-15Leggere
Recherche · Zurich
Négocier à deux est-il plus efficace ?
Simulations en laboratoire.
2025-03-26Leggere
Ricerca · Zurigo
Le coppie negoziano meglio?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-26Leggere