3240 articoli tratti dai nostri interventi a Ginevra, Losanna, Zurigo, Berna, Basilea, Lugano, Friburgo e Neuchâtel. Casi di studio, guide pratiche, tendenze 2026.
Faut-il ouvrir la négociation ou laisser l'autre proposer ? Les travaux sur l'ancrage apportent une réponse nuancée, dépendante de l'information disponible.
Conviene aprire la negoziazione o lasciare che sia l'altra parte a fare una proposta? Gli studi sull'ancoraggio offrono una risposta articolata, che dipende dalle informazioni disponibili.
Expériences de négociation simulée.
Synthèse surtout expérimentale.
Expériences avec étudiants.
Simulations avec étudiants.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Synthèse de travaux expérimentaux et de terrain.
Négociations simulées entre étudiants.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Simulations avec étudiants.
Simulations en laboratoire.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
La plupart des négociateurs supposent à tort que leurs intérêts s'opposent entièrement à ceux de l'autre partie. La recherche en a mesuré le coût.
La maggior parte dei negoziatori presume erroneamente che i propri interessi siano del tutto opposti a quelli dell'altra parte.
Expériences contrôlées ; l'effet peut s'inverser si la précision paraît arbitraire.
Négociations simulées entre étudiants ; les enjeux réels sont moins faibles.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.