Recherche · Fribourg
Écouter pour vendre : un effet mesurable
Données déclaratives de vendeurs.
2023-08-04Leggere
Blog & approfondimenti
Leadership, management e formazione soft skills in Svizzera
3245 articoli tratti dai nostri interventi a Ginevra, Losanna, Zurigo, Berna, Basilea, Lugano, Friburgo e Neuchâtel. Casi di studio, guide pratiche, tendenze 2026.
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160 articoli
Ricerca · Friburgo
L'ascolto nella vendita complessa
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-04Leggere
Recherche · Lugano
Les objections sont des informations
Étude sur la vente B2B, contexte spécifique.
2023-08-03Leggere
Ricerca · Lugano
Le obiezioni del cliente come informazioni
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-03Leggere
Recherche · Bâle
La confiance, condition des ventes complexes
Revue de littérature, secteurs variés.
2023-08-02Leggere
Ricerca · Basilea
Fiducia e vendita ad alto valore
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-02Leggere
Recherche · Berne
La vente consultative : ce que SPIN a vraiment montré
Données d'un seul cabinet, années 1980.
2023-08-01Leggere
Ricerca · Berna
La vendita consulenziale: cosa ha mostrato SPIN
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-08-01Leggere
Recherche · Zurich
Les questions qui font avancer une vente complexe
Données d'observation d'entreprise, peu publiées en revue.
2023-07-17Leggere
Ricerca · Zurigo
Le domande che fanno avanzare una vendita complessa
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-17Leggere
Recherche · Genève
Pourquoi les commerciaux s'épuisent
Méta-analyse de données principalement transversales.
2023-07-16Leggere
Ricerca · Ginevra
Perché i venditori si esauriscono
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-16Leggere
Recherche · Neuchâtel
L'écoute du vendeur se mesure-t-elle ?
Clients d'un seul secteur (automobile).
2023-07-15Leggere
Ricerca · Neuchâtel
L'ascolto del venditore si misura?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-15Leggere
Recherche · Fribourg
Le premier prix annoncé fixe-t-il la discussion ?
Négociations simulées.
2023-07-14Leggere
Ricerca · Friburgo
Il primo prezzo àncora la trattativa?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-14Leggere
Recherche · Lugano
Vendre une solution, pas un produit
Étude qualitative auprès de fournisseurs et clients B2B.
2023-07-13Leggere
Ricerca · Lugano
Vendere una soluzione, non un prodotto
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-13Leggere
Recherche · Bâle
La confiance, moteur de la relation d'affaires
Modèle testé dans un secteur (distribution automobile).
2023-07-12Leggere
Ricerca · Basilea
La fiducia, motore della relazione d'affari
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-12Leggere
Recherche · Berne
Orientation client contre pression de vente
Échelle ancienne, contextes de vente variés.
2023-07-11Leggere
Ricerca · Berna
Orientamento al cliente contro pressione di vendita
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-11Leggere
Recherche · Lausanne
La vente adaptative fonctionne-t-elle ?
Mesures souvent auto-déclarées par les vendeurs.
2023-07-10Leggere
Ricerca · Losanna
La vendita adattiva funziona?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-07-10Leggere