Recherche · Lugano
Proposer une fourchette affaiblit-il sa position ?
Tout dépend de la façon dont on la construit.
2026-01-24Leggere
Blog & approfondimenti
Leadership, management e formazione soft skills in Svizzera
3243 articoli tratti dai nostri interventi a Ginevra, Losanna, Zurigo, Berna, Basilea, Lugano, Friburgo e Neuchâtel. Casi di studio, guide pratiche, tendenze 2026.
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166 articoli
Recherche · Bâle
Les écarts entre hommes et femmes en négociation sont-ils fixes ?
Le contexte explique une large part des différences observées.
2026-01-23Leggere
Ricerca · Basilea
Le differenze di genere nella negoziazione sono fisse?
Perlopiù simulazioni.
2026-01-23Leggere
Recherche · Berne
Le biais du gâteau fixe nous fait-il perdre de la valeur ?
Croire que tout gain pour l'autre est une perte pour soi.
2026-01-22Leggere
Ricerca · Berna
Il bias della torta fissa ci fa perdere valore?
Negoziazioni simulate.
2026-01-22Leggere
Recherche · Lausanne
Faut-il faire la première offre en négociation ?
L'ancrage favorise souvent celui qui parle en premier.
2026-01-21Leggere
Recherche · Berne
Un accord non mis en œuvre est un accord perdu
Étude sur négociations simulées puis réelles.
2026-01-19Leggere
Ricerca · Berna
Dopo la negoziazione: mantenere l'accordo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-19Leggere
Recherche · Lausanne
Négocier entre cultures sans caricature
Synthèse de recherches, mesures de « culture » discutables.
2026-01-18Leggere
Ricerca · Losanna
Negoziazione interculturale in Svizzera
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-18Leggere
Recherche · Zurich
La négociation salariale se gagne avant l'entretien
Étude sur étudiants en recherche d'emploi.
2026-01-17Leggere
Ricerca · Zurigo
Negoziazione salariale e preparazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-17Leggere
Recherche · Genève
La colère en négociation : une arme à double tranchant
Expériences de laboratoire sur négociations simulées.
2026-01-16Leggere
Ricerca · Ginevra
Emozioni in negoziazione e risultati
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-16Leggere
Recherche · Neuchâtel
Poser des questions vaut mieux qu'argumenter
Observation de négociations commerciales britanniques, échantillon limité.
2026-01-15Leggere
Ricerca · Neuchâtel
Negoziazione integrativa e domande aperte
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-15Leggere
Recherche · Fribourg
Concéder trop vite dévalue la concession
Analyse formelle, peu de tests de terrain.
2026-01-14Leggere
Ricerca · Friburgo
Concessioni in negoziazione e reciprocità
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-14Leggere
Recherche · Lugano
Le plan B fait la moitié du résultat
Méthode de praticiens, validation indirecte.
2026-01-13Leggere
Ricerca · Lugano
BATNA e potere negoziale
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-13Leggere
Recherche · Bâle
La première offre ancre la négociation
Expériences de laboratoire, montants modestes.
2026-01-12Leggere
Ricerca · Basilea
Negoziazione distributiva e prima offerta
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-12Leggere