Recherche · Lugano
Le silence est un outil de négociation
Étude sur simulations courtes, mesures physiologiques.
2026-02-15Leggere
Blog & approfondimenti
Leadership, management e formazione soft skills in Svizzera
3241 articoli tratti dai nostri interventi a Ginevra, Losanna, Zurigo, Berna, Basilea, Lugano, Friburgo e Neuchâtel. Casi di studio, guide pratiche, tendenze 2026.
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166 articoli
Ricerca · Lugano
Il silenzio in negoziazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-15Leggere
Recherche · Bâle
Négocier en équipe exige une partition écrite
Observation d'équipes de managers.
2026-02-14Leggere
Ricerca · Basilea
Negoziazione in team e preparazione comune
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-14Leggere
Recherche · Berne
Gagner le coup et perdre la relation
Étude d'alliances industrielles, mesures indirectes.
2026-02-13Leggere
Ricerca · Berna
Negoziazione e relazioni a lungo termine
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-13Leggere
Recherche · Lausanne
Les bonnes questions révèlent les vraies contraintes
Expériences de simulation, échantillons d'étudiants.
2026-02-12Leggere
Ricerca · Losanna
Domande in negoziazione e informazioni nascoste
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-12Leggere
Recherche · Zurich
Cartographier la zone d'accord avant de parler prix
Analyse formelle, application de terrain à adapter.
2026-02-11Leggere
Ricerca · Zurigo
Negoziazione e zona di possibile accordo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-11Leggere
Recherche · Genève
L'ancre chiffrée pèse même sur les experts
Expériences de laboratoire, effets de contexte.
2026-02-10Leggere
Ricerca · Ginevra
Negoziazione e ancoraggio numerico
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-10Leggere
Recherche · Berne
Votre meilleure alternative change-t-elle le résultat ?
La force d'une position se joue souvent hors de la salle.
2026-01-30Leggere
Recherche · Lausanne
Un chiffre précis ancre-t-il mieux qu'un chiffre rond ?
4 850 plutôt que 5 000 : une question de crédibilité perçue.
2026-01-29Leggere
Recherche · Zurich
Ce que l'on ressent après une négociation compte-t-il ?
Le résultat chiffré n'est qu'une partie de l'histoire.
2026-01-28Leggere
Ricerca · Zurigo
Conta come ci si sente dopo una negoziazione?
Strumento validato soprattutto con studenti.
2026-01-28Leggere
Recherche · Genève
Prise de perspective ou empathie : laquelle aide à négocier ?
Comprendre ce que l'autre pense n'est pas ressentir ce qu'il ressent.
2026-01-27Leggere
Recherche · Neuchâtel
La colère est-elle une arme en négociation ?
Elle obtient parfois des concessions, à un coût.
2026-01-26Leggere
Ricerca · Neuchâtel
La rabbia è un'arma nella negoziazione?
Messaggi simulati al computer.
2026-01-26Leggere
Recherche · Fribourg
L'anxiété fait-elle perdre en négociation ?
Une émotion fréquente, rarement discutée.
2026-01-25Leggere
Ricerca · Friburgo
L'ansia fa perdere nella negoziazione?
Ansia indotta in simulazioni.
2026-01-25Leggere