Ricerca · Italiano
Negoziare tra culture nel cantone di Ginevra
Sintesi di studi sperimentali e sul campo.
2026-09-23Lesen
Training Fortgeschrittene Verhandlung
Training Fortgeschrittene Verhandlung nach Stadt
342 Artikel aus dem Programm «Fortgeschrittene Verhandlung» in 8 Schweizer Städten. Jeder Artikel geht von einer echten Studie aus und endet mit einem praktischen Schritt vor Ort.
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Ginevra (Genève)
40 Artikel
Forschung · Deutsch
Interkulturell verhandeln im Kanton Genf
Synthese experimenteller Studien und Feldstudien.
2026-09-23Lesen
Research · English
Cross-Cultural Negotiation in the Canton of Geneva
A synthesis of experimental and field studies.
2026-09-23Lesen
Recherche · Français
Négocier entre cultures dans le canton de Genève
Synthèse de travaux expérimentaux et de terrain.
2026-09-23Lesen
Ricerca · Italiano
Il mito della «torta fissa» nella negoziazione
La maggior parte dei negoziatori presume erroneamente che i propri interessi siano del tutto opposti a quelli dell'altra parte.
2026-08-16Lesen
Forschung · Deutsch
Der Mythos vom «fixen Kuchen» in Verhandlungen
Die meisten Verhandelnden nehmen fälschlich an, ihre Interessen seien völlig gegensätzlich.
2026-08-16Lesen
Research · English
The 'fixed-pie' myth in negotiation
Most negotiators wrongly assume their interests are fully opposed to the other side's. Research has measured the cost.
2026-08-16Lesen
Recherche · Français
Le mythe du « gâteau fixe » en négociation
La plupart des négociateurs supposent à tort que leurs intérêts s'opposent entièrement à ceux de l'autre partie. La recherche en a mesuré le coût.
2026-08-16Lesen
Ricerca · Italiano
Formazione manageriale a Ginevra: should a manager make the first offer?
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-07-15Lesen
Forschung · Deutsch
Führungsweiterbildung in Genf: should a manager make the first offer?
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-07-15Lesen
Research · English
Management training in Geneva: should a manager make the first offer?
Single context; replicate locally before generalising.
2026-07-15Lesen
Recherche · Français
Formation management à Genève : un manager doit-il faire la première offre ?
Un manager doit-il faire la première offre ? Ce que montre la recherche, ses limites, et une pratique vérifiable pour les managers genevois.
2026-07-15Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione e ancoraggio numerico
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-10Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandlung und numerische Verankerung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-10Lesen
Research · English
Negotiation and numerical anchoring
Single context; replicate before generalising.
2026-02-10Lesen
Recherche · Français
L'ancre chiffrée pèse même sur les experts
Expériences de laboratoire, effets de contexte.
2026-02-10Lesen
Research · English
Perspective-taking or empathy in negotiation?
Simulated negotiations.
2026-01-27Lesen
Recherche · Français
Prise de perspective ou empathie : laquelle aide à négocier ?
Comprendre ce que l'autre pense n'est pas ressentir ce qu'il ressent.
2026-01-27Lesen
Ricerca · Italiano
Emozioni in negoziazione e risultati
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-16Lesen
Forschung · Deutsch
Emotionen in Verhandlungen und Ergebnisse
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-16Lesen
Research · English
Emotions in negotiation and outcomes
Single context; replicate before generalising.
2026-01-16Lesen
Recherche · Français
La colère en négociation : une arme à double tranchant
Expériences de laboratoire sur négociations simulées.
2026-01-16Lesen
Recherche · Français
Imiter son interlocuteur aide-t-il à conclure ?
Un mimétisme discret favorise l'accord.
2025-11-20Lesen
Ricerca · Italiano
L'email cambia la negoziazione?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-25Lesen
Forschung · Deutsch
Verändert E-Mail die Verhandlung?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-25Lesen
Research · English
Does email change negotiation?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-25Lesen
Recherche · Français
Négocier par courriel change-t-il le résultat ?
Paires d'étudiants, enjeux simulés.
2025-03-25Lesen
Ricerca · Italiano
Le emozioni al tavolo negoziale
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-14Lesen
Forschung · Deutsch
Emotionen am Verhandlungstisch
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-14Lesen
Research · English
Emotions at the negotiation table
Single context; replicate before generalising.
2023-10-14Lesen
Recherche · Français
Les émotions à la table de négociation
Expériences en laboratoire, négociations simulées.
2023-10-14Lesen
Ricerca · Italiano
Le emozioni nella negoziazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-14Lesen
Forschung · Deutsch
Emotionen in Verhandlungen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-14Lesen
Research · English
Emotions in negotiation
Single context; replicate before generalising.
2023-04-14Lesen
Recherche · Français
Les émotions en négociation
Négociations simulées par ordinateur.
2023-04-14Lesen
Losanna (Vaud)
32 Artikel
Ricerca · Italiano
Domande in negoziazione e informazioni nascoste
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-12Lesen
Forschung · Deutsch
Fragen in Verhandlungen und verborgene Informationen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-12Lesen
Research · English
Questions in negotiation and hidden information
Single context; replicate before generalising.
2026-02-12Lesen
Recherche · Français
Les bonnes questions révèlent les vraies contraintes
Expériences de simulation, échantillons d'étudiants.
2026-02-12Lesen
Research · English
Do precise numbers anchor better?
Experimental; may weaken with experts.
2026-01-29Lesen
Recherche · Français
Un chiffre précis ancre-t-il mieux qu'un chiffre rond ?
4 850 plutôt que 5 000 : une question de crédibilité perçue.
2026-01-29Lesen
Forschung · Deutsch
Soll man das erste Angebot machen?
Simulationen, oft mit Studierenden.
2026-01-21Lesen
Recherche · Français
Faut-il faire la première offre en négociation ?
L'ancrage favorise souvent celui qui parle en premier.
2026-01-21Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione interculturale in Svizzera
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-18Lesen
Forschung · Deutsch
Interkulturelles Verhandeln in der Schweiz
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-18Lesen
Research · English
Cross-cultural negotiation in Switzerland
Single context; replicate before generalising.
2026-01-18Lesen
Recherche · Français
Négocier entre cultures sans caricature
Synthèse de recherches, mesures de « culture » discutables.
2026-01-18Lesen
Forschung · Deutsch
Lässt sich Vertrauen nach einer Lüge reparieren?
Experimentelle Spiele.
2025-11-22Lesen
Recherche · Français
La confiance se répare-t-elle après un mensonge ?
Une promesse peut réparer une erreur, rarement une tromperie.
2025-11-22Lesen
Ricerca · Italiano
Conviene fare la prima offerta?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-19Lesen
Forschung · Deutsch
Soll man das erste Angebot machen?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-19Lesen
Research · English
Should you make the first offer?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-19Lesen
Recherche · Français
Faut-il faire la première offre ?
Négociations simulées entre étudiants.
2025-03-19Lesen
Ricerca · Italiano
L'ascolto attivo come strumento di negoziazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-16Lesen
Forschung · Deutsch
Aktives Zuhören als Verhandlungswerkzeug
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-16Lesen
Research · English
Active listening as a negotiation tool
Single context; replicate before generalising.
2023-10-16Lesen
Recherche · Français
L'écoute active, outil de négociation
Études hors contexte de négociation réelle.
2023-10-16Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziare tra culture
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-16Lesen
Forschung · Deutsch
Zwischen Kulturen verhandeln
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-16Lesen
Research · English
Negotiating across cultures
Single context; replicate before generalising.
2023-04-16Lesen
Zurigo (Zurich)
44 Artikel
Ricerca · Italiano
Negoziazione: cosa dice la ricerca sulle prime offerte
Conviene aprire la negoziazione o lasciare che sia l'altra parte a fare una proposta? Gli studi sull'ancoraggio offrono una risposta articolata, che dipende dalle informazioni disponibili.
2026-10-07Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandeln: Was die Forschung über Erstangebote sagt
Sollte man die Verhandlung eröffnen oder die andere Seite ein Angebot machen lassen? Die Forschung zum Ankereffekt liefert eine differenzierte Antwort, die von den verfügbaren Informationen abhängt.
2026-10-07Lesen
Research · English
Negotiation: What Research Says About First Offers
Should you open the negotiation or let the other party make an offer? Research on anchoring provides a nuanced answer that depends on the information available.
2026-10-07Lesen
Recherche · Français
Négociation : ce que la recherche dit des premières offres
Faut-il ouvrir la négociation ou laisser l'autre proposer ? Les travaux sur l'ancrage apportent une réponse nuancée, dépendante de l'information disponible.
2026-10-07Lesen
Ricerca · Italiano
Conviene fare la prima offerta? — nel Canton Zurigo
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-23Lesen
Forschung · Deutsch
Soll man das erste Angebot machen? — im Kanton Zürich
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-23Lesen
Research · English
Should you make the first offer? — in the canton of Zurich
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-23Lesen
Recherche · Français
Dans le canton de Zurich, faut-il faire la première offre ?
Négociations simulées entre étudiants.
2026-09-23Lesen
Ricerca · Italiano
Una buona alternativa cambia la trattativa? — nel Canton Zurigo
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-11Lesen
Forschung · Deutsch
Verändert eine gute Alternative die Verhandlung? — im Kanton Zürich
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-11Lesen
Research · English
Does a good alternative change the negotiation? — in the canton of Zurich
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-11Lesen
Recherche · Français
Dans le canton de Zurich, une bonne alternative change-t-elle la négociation ?
Simulations avec étudiants.
2026-09-11Lesen
Ricerca · Italiano
Fare domande per allargare la torta — nel Canton Zurigo
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-11Lesen
Forschung · Deutsch
Fragen stellen, um den Kuchen zu vergrössern — im Kanton Zürich
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-11Lesen
Research · English
Asking questions to expand the pie — in the canton of Zurich
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-11Lesen
Recherche · Français
Poser des questions pour élargir le gâteau dans le canton de Zurich
Simulations en laboratoire.
2026-09-11Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione e zona di possibile accordo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-11Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandlung und die Zone möglicher Einigung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-11Lesen
Research · English
Negotiation and the zone of possible agreement
Single context; replicate before generalising.
2026-02-11Lesen
Recherche · Français
Cartographier la zone d'accord avant de parler prix
Analyse formelle, application de terrain à adapter.
2026-02-11Lesen
Ricerca · Italiano
Conta come ci si sente dopo una negoziazione?
Strumento validato soprattutto con studenti.
2026-01-28Lesen
Forschung · Deutsch
Zählt das Gefühl nach der Verhandlung?
Messinstrument, meist Studierende.
2026-01-28Lesen
Research · English
Does how you feel after a negotiation matter?
Measurement instrument, mostly student samples.
2026-01-28Lesen
Recherche · Français
Ce que l'on ressent après une négociation compte-t-il ?
Le résultat chiffré n'est qu'une partie de l'histoire.
2026-01-28Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione salariale e preparazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-17Lesen
Forschung · Deutsch
Gehaltsverhandlung und Vorbereitung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-17Lesen
Research · English
Salary negotiation and preparation
Single context; replicate before generalising.
2026-01-17Lesen
Recherche · Français
La négociation salariale se gagne avant l'entretien
Étude sur étudiants en recherche d'emploi.
2026-01-17Lesen
Recherche · Français
Négocier par e-mail fait-il échouer plus souvent ?
Un échange informel préalable réduit l'impasse.
2025-11-21Lesen
Ricerca · Italiano
Le coppie negoziano meglio?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-26Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandeln Paare besser?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-26Lesen
Research · English
Do pairs negotiate better?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-26Lesen
Recherche · Français
Négocier à deux est-il plus efficace ?
Simulations en laboratoire.
2025-03-26Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziare a distanza: cosa cambia il canale
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-15Lesen
Forschung · Deutsch
Fernverhandeln: was der Kanal verändert
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-15Lesen
Research · English
Negotiating remotely: what the channel changes
Single context; replicate before generalising.
2023-10-15Lesen
Recherche · Français
Négocier à distance : ce que change le canal
Expériences avec étudiants.
2023-10-15Lesen
Ricerca · Italiano
Le domande valgono più degli argomenti
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-15Lesen
Forschung · Deutsch
Fragen schlagen Argumente
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-15Lesen
Research · English
Questions beat arguments
Single context; replicate before generalising.
2023-04-15Lesen
Recherche · Français
Les questions valent mieux que les arguments
Observations d'entreprise, anciennes.
2023-04-15Lesen
Berna (Berne)
46 Artikel
Ricerca · Italiano
Fare più offerte contemporaneamente — nel Canton Berna
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-09-26Lesen
Forschung · Deutsch
Mehrere Angebote gleichzeitig machen — im Kanton Bern
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-09-26Lesen
Research · English
Making several offers at once — in the canton of Bern
Single context; replicate locally before generalising.
2026-09-26Lesen
Recherche · Français
Faire plusieurs offres à la fois dans le canton de Berne
Expériences de négociation simulée.
2026-09-26Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziare quando sono in gioco i valori nel Cantone di Berna
Una sintesi basata soprattutto su ricerche sperimentali.
2026-09-26Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandeln im Kanton Bern: Wenn Werte auf dem Spiel stehen
Eine Synthese vorwiegend experimenteller Forschung.
2026-09-26Lesen
Research · English
Negotiating When Values Are at Stake in the Canton of Bern
A synthesis based primarily on experimental research.
2026-09-26Lesen
Recherche · Français
Négocier quand les valeurs sont en jeu dans le canton de Berne
Synthèse surtout expérimentale.
2026-09-26Lesen
Technique · Français
Le silence en négociation : la technique la plus sous-estimée — et la plus utile
Une seconde de plus de silence change radicalement le rapport de force. Pourquoi peu de négociateurs osent l'utiliser.
2026-03-15Lesen
Interculturel · Français
Négocier entre Romandie et Suisse alémanique : 6 codes à connaître
Le pays est petit, les cultures de négociation sont distinctes. Ce que les négociateurs romands doivent comprendre quand ils traitent à Zurich, Bâle ou Berne.
2026-02-27Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione e relazioni a lungo termine
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-13Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandlung und langfristige Beziehungen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-13Lesen
Research · English
Negotiation and long-term relationships
Single context; replicate before generalising.
2026-02-13Lesen
Recherche · Français
Gagner le coup et perdre la relation
Étude d'alliances industrielles, mesures indirectes.
2026-02-13Lesen
Ricerca · Italiano
La migliore alternativa cambia il risultato?
Negoziazioni simulate.
2026-01-30Lesen
Forschung · Deutsch
Verändert die beste Alternative das Ergebnis?
Simulierte Verhandlungen.
2026-01-30Lesen
Research · English
Does your best alternative change the outcome?
Simulated negotiations.
2026-01-30Lesen
Recherche · Français
Votre meilleure alternative change-t-elle le résultat ?
La force d'une position se joue souvent hors de la salle.
2026-01-30Lesen
Ricerca · Italiano
Il bias della torta fissa ci fa perdere valore?
Negoziazioni simulate.
2026-01-22Lesen
Recherche · Français
Le biais du gâteau fixe nous fait-il perdre de la valeur ?
Croire que tout gain pour l'autre est une perte pour soi.
2026-01-22Lesen
Ricerca · Italiano
Dopo la negoziazione: mantenere l'accordo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-19Lesen
Forschung · Deutsch
Nach der Verhandlung: die Vereinbarung halten
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-19Lesen
Research · English
After the negotiation: keeping the deal
Single context; replicate before generalising.
2026-01-19Lesen
Recherche · Français
Un accord non mis en œuvre est un accord perdu
Étude sur négociations simulées puis réelles.
2026-01-19Lesen
Recherche · Français
Négocier à plusieurs change-t-il les règles ?
Les règles de décision pèsent sur la qualité des accords.
2025-11-23Lesen
Ricerca · Italiano
Presentare in guadagni o perdite cambia l'accordo?
Negoziazioni simulate.
2025-11-15Lesen
Forschung · Deutsch
Verändert Gewinn- oder Verlustrahmung das Ergebnis?
Simulierte Verhandlungen.
2025-11-15Lesen
Recherche · Français
Présenter en gains ou en pertes change-t-il l'accord ?
Le cadrage influence les concessions.
2025-11-15Lesen
Ricerca · Italiano
Un piano B cambia il risultato?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-20Lesen
Forschung · Deutsch
Verändert ein Plan B das Ergebnis?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-20Lesen
Research · English
Does a fallback plan change outcomes?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-20Lesen
Recherche · Français
Le plan de rechange change-t-il le résultat ?
Ouvrage de synthèse, pas une expérience.
2025-03-20Lesen
Ricerca · Italiano
Dopo l'accordo: l'attuazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-17Lesen
Forschung · Deutsch
Nach dem Abschluss: die Umsetzung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-17Lesen
Research · English
After the deal: implementation
Single context; replicate before generalising.
2023-10-17Lesen
Recherche · Français
Après l'accord : la mise en œuvre
Études de négociations simulées.
2023-10-17Lesen
Ricerca · Italiano
Chiudere e mettere in sicurezza l'accordo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-17Lesen
Forschung · Deutsch
Abschliessen und Absichern
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-17Lesen
Research · English
Closing and securing the deal
Single context; replicate before generalising.
2023-04-17Lesen
Basilea (Bâle-Ville)
40 Artikel
Ricerca · Italiano
Mostrare rabbia aiuta a ottenere concessioni? — nel Canton Basilea Città
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-07-13Lesen
Forschung · Deutsch
Bringt gezeigter Ärger Zugeständnisse? — im Kanton Basel-Stadt
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-07-13Lesen
Research · English
Does showing anger help win concessions? — in the canton of Basel-Stadt
Single context; replicate locally before generalising.
2026-07-13Lesen
Recherche · Français
Dans le canton de Bâle-Ville, montrer sa colère aide-t-il à obtenir des concessions ?
Négociations simulées par ordinateur.
2026-07-13Lesen
Ricerca · Italiano
Si negozia in modo diverso secondo le culture? — nel Canton Basilea Città
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-07-13Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandelt man je nach Kultur anders? — im Kanton Basel-Stadt
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-07-13Lesen
Research · English
Do people negotiate differently across cultures? — in the canton of Basel-Stadt
Single context; replicate locally before generalising.
2026-07-13Lesen
Recherche · Français
Dans le canton de Bâle-Ville, négocie-t-on différemment selon les cultures ?
Simulations entre négociateurs américains et japonais.
2026-07-13Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione in team e preparazione comune
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-14Lesen
Forschung · Deutsch
Teamverhandlung und gemeinsame Vorbereitung
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-14Lesen
Research · English
Team negotiation and shared preparation
Single context; replicate before generalising.
2026-02-14Lesen
Recherche · Français
Négocier en équipe exige une partition écrite
Observation d'équipes de managers.
2026-02-14Lesen
Ricerca · Italiano
Le differenze di genere nella negoziazione sono fisse?
Perlopiù simulazioni.
2026-01-23Lesen
Forschung · Deutsch
Sind Geschlechterunterschiede beim Verhandeln fix?
Überwiegend Simulationen.
2026-01-23Lesen
Recherche · Français
Les écarts entre hommes et femmes en négociation sont-ils fixes ?
Le contexte explique une large part des différences observées.
2026-01-23Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione distributiva e prima offerta
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-12Lesen
Forschung · Deutsch
Distributive Verhandlung und das erste Angebot
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-12Lesen
Research · English
Distributive negotiation and the first offer
Single context; replicate before generalising.
2026-01-12Lesen
Recherche · Français
La première offre ancre la négociation
Expériences de laboratoire, montants modestes.
2026-01-12Lesen
Recherche · Français
Quelles tactiques créent de la valeur ?
Échanger sur plusieurs sujets à la fois.
2025-11-24Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziare sugli interessi, non sulle posizioni?
Prescrittivo, basato sull'esperienza.
2025-11-16Lesen
Forschung · Deutsch
Interessen statt Positionen verhandeln?
Präskriptiv, erfahrungsbasiert.
2025-11-16Lesen
Research · English
Negotiate interests, not positions?
Prescriptive, experience-based.
2025-11-16Lesen
Recherche · Français
Négocier sur les intérêts plutôt que sur les positions ?
Un principe célèbre, à manier avec discernement.
2025-11-16Lesen
Ricerca · Italiano
Le concessioni devono essere reciproche?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-21Lesen
Forschung · Deutsch
Müssen Zugeständnisse reziprok sein?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-21Lesen
Research · English
Must concessions be reciprocal?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-21Lesen
Recherche · Français
Les concessions doivent-elles être réciproques ?
Expériences de laboratoire sur des demandes simples.
2025-03-21Lesen
Ricerca · Italiano
Preparare una negoziazione: il BATNA e i suoi limiti
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-10Lesen
Forschung · Deutsch
Eine Verhandlung vorbereiten: BATNA und ihre Grenzen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-10Lesen
Research · English
Preparing a negotiation: BATNA and its limits
Single context; replicate before generalising.
2023-10-10Lesen
Recherche · Français
Préparer une négociation : la MESOPAS et ses limites
Cadre normatif, validé surtout en négociations bilatérales.
2023-10-10Lesen
Ricerca · Italiano
Creare valore prima di dividerlo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-10Lesen
Forschung · Deutsch
Wert schaffen vor dem Verteilen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-10Lesen
Research · English
Creating value before claiming it
Single context; replicate before generalising.
2023-04-10Lesen
Recherche · Français
Négocier la valeur avant de la partager
Théorie fondatrice issue des relations du travail.
2023-04-10Lesen
Lugano (Tessin)
40 Artikel
Ricerca · Italiano
Fare la prima offerta o aspettare?
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
2026-06-15Lesen
Forschung · Deutsch
Das erste Angebot machen oder abwarten?
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
2026-06-15Lesen
Research · English
Make the first offer or wait?
Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology)
2026-06-15Lesen
Recherche · Français
Faire la première offre ou attendre ?
Il s'agit d'expériences simulées ; dans une vraie négociation, une information asymétrique peut rendre la première offre risquée.
2026-06-15Lesen
Ricerca · Italiano
Si negozia allo stesso modo tra culture? — nel Canton Ticino
Un solo contesto; verificare localmente prima di generalizzare.
2026-06-14Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandelt man über Kulturen gleich? — im Kanton Tessin
Ein Kontext; vor einer Verallgemeinerung lokal prüfen.
2026-06-14Lesen
Research · English
Do we negotiate the same across cultures? — in the canton of Ticino
Single context; replicate locally before generalising.
2026-06-14Lesen
Recherche · Français
Dans le canton du Tessin, négocie-t-on de la même façon entre cultures ?
Comparaison limitée à deux pays.
2026-06-14Lesen
Ricerca · Italiano
Il silenzio in negoziazione
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-15Lesen
Forschung · Deutsch
Stille in Verhandlungen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-15Lesen
Research · English
Silence in negotiation
Single context; replicate before generalising.
2026-02-15Lesen
Recherche · Français
Le silence est un outil de négociation
Étude sur simulations courtes, mesures physiologiques.
2026-02-15Lesen
Research · English
Does offering a range weaken your position?
Experimental, specific contexts.
2026-01-24Lesen
Recherche · Français
Proposer une fourchette affaiblit-il sa position ?
Tout dépend de la façon dont on la construit.
2026-01-24Lesen
Ricerca · Italiano
BATNA e potere negoziale
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-13Lesen
Forschung · Deutsch
BATNA und Verhandlungsmacht
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-13Lesen
Research · English
BATNA and bargaining power
Single context; replicate before generalising.
2026-01-13Lesen
Recherche · Français
Le plan B fait la moitié du résultat
Méthode de praticiens, validation indirecte.
2026-01-13Lesen
Recherche · Français
Que sait la psychologie de la négociation ?
Une synthèse de référence.
2025-11-25Lesen
Forschung · Deutsch
Hat das Fragen nach mehr Lohn soziale Kosten?
Szenarioexperimente.
2025-11-17Lesen
Recherche · Français
Demander une augmentation a-t-il un coût social ?
Oui, et il n'est pas le même pour tous.
2025-11-17Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziare interessi, non posizioni?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-22Lesen
Forschung · Deutsch
Interessen statt Positionen verhandeln?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-22Lesen
Research · English
Negotiate interests, not positions?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-22Lesen
Recherche · Français
Faut-il négocier sur les intérêts plutôt que sur les positions ?
Approche prescriptive fondée sur la pratique.
2025-03-22Lesen
Ricerca · Italiano
L'ancoraggio della prima offerta
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-11Lesen
Forschung · Deutsch
Der Ankereffekt des ersten Angebots
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-11Lesen
Research · English
The anchoring effect of first offers
Single context; replicate before generalising.
2023-10-11Lesen
Ricerca · Italiano
La forza dell'alternativa
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-11Lesen
Forschung · Deutsch
Die Stärke der Alternative
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-11Lesen
Research · English
The power of your alternative
Single context; replicate before generalising.
2023-04-11Lesen
Recherche · Français
La force de l'alternative
Ouvrage de méthode, peu d'évaluations contrôlées.
2023-04-11Lesen
Friburgo (Fribourg)
28 Artikel
Ricerca · Italiano
Negoziazione salariale e divari di genere
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-16Lesen
Forschung · Deutsch
Gehaltsverhandlung und Geschlechterunterschiede
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-16Lesen
Research · English
Salary negotiation and gender gaps
Single context; replicate before generalising.
2026-02-16Lesen
Recherche · Français
Négociation salariale : l'écart ne vient pas que de l'audace
Données américaines, mécanismes débattus.
2026-02-16Lesen
Ricerca · Italiano
L'ansia fa perdere nella negoziazione?
Ansia indotta in simulazioni.
2026-01-25Lesen
Research · English
Does anxiety cost you in negotiation?
Induced anxiety in simulations.
2026-01-25Lesen
Recherche · Français
L'anxiété fait-elle perdre en négociation ?
Une émotion fréquente, rarement discutée.
2026-01-25Lesen
Ricerca · Italiano
Concessioni in negoziazione e reciprocità
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-14Lesen
Forschung · Deutsch
Zugeständnisse und Reziprozität in Verhandlungen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-14Lesen
Research · English
Concessions in negotiation and reciprocity
Single context; replicate before generalising.
2026-01-14Lesen
Recherche · Français
Concéder trop vite dévalue la concession
Analyse formelle, peu de tests de terrain.
2026-01-14Lesen
Research · English
Cooperate or win: which motive leads to better deals?
Mostly lab studies.
2025-11-18Lesen
Recherche · Français
Coopérer ou gagner : quelle motivation mène aux meilleurs accords ?
Motivation prosociale et fermeté se combinent.
2025-11-18Lesen
Ricerca · Italiano
La rabbia paga in negoziazione?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-23Lesen
Forschung · Deutsch
Lohnt sich Ärger in Verhandlungen?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-23Lesen
Research · English
Does anger pay in negotiation?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-23Lesen
Recherche · Français
La colère paie-t-elle en négociation ?
Négociations simulées par ordinateur.
2025-03-23Lesen
Ricerca · Italiano
Concessioni e reciprocità
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-12Lesen
Forschung · Deutsch
Zugeständnisse und Reziprozität
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-12Lesen
Research · English
Concessions and reciprocity
Single context; replicate before generalising.
2023-10-12Lesen
Recherche · Français
Concéder sans perdre : la réciprocité
Cadre sociologique général.
2023-10-12Lesen
Ricerca · Italiano
Aprire per primi o lasciare aprire?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-12Lesen
Forschung · Deutsch
Zuerst eröffnen oder eröffnen lassen?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-12Lesen
Research · English
Open first or let them open?
Single context; replicate before generalising.
2023-04-12Lesen
Neuchâtel (Neuchâtel)
36 Artikel
Ricerca · Italiano
Creare valore prima di condividerlo nel Cantone di Neuchâtel
Esperimenti con studenti.
2026-09-26Lesen
Forschung · Deutsch
Wert schaffen, bevor man ihn verteilt: Verhandeln im Kanton Neuenburg
Experimente mit Studierenden.
2026-09-26Lesen
Research · English
Creating Value Before Sharing It in the Canton of Neuchâtel
Experiments with students.
2026-09-26Lesen
Recherche · Français
Créer de la valeur avant de partager dans le canton de Neuchâtel
Expériences avec étudiants.
2026-09-26Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziare nel Cantone di Neuchâtel: conviene fare la prima offerta?
Simulazioni con studenti.
2026-09-26Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandeln im Kanton Neuenburg: Sollte man das erste Angebot machen?
Simulationen mit Studierenden.
2026-09-26Lesen
Research · English
Negotiation in the Canton of Neuchâtel: Should You Make the First Offer?
Simulations with students.
2026-09-26Lesen
Recherche · Français
Dans le canton de Neuchâtel, faut-il faire la première offre ?
Simulations avec étudiants.
2026-09-26Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione e mercanteggiamento di facciata
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-02-17Lesen
Forschung · Deutsch
Verhandlung und positionelles Feilschen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-02-17Lesen
Research · English
Negotiation and positional bargaining
Single context; replicate before generalising.
2026-02-17Lesen
Recherche · Français
Le marchandage d'étalage use la confiance
Recherche sur la persuasion, transposition à la négociation d'affaires à discuter.
2026-02-17Lesen
Ricerca · Italiano
La rabbia è un'arma nella negoziazione?
Messaggi simulati al computer.
2026-01-26Lesen
Forschung · Deutsch
Ist Ärger eine Waffe beim Verhandeln?
Simulierte Computernachrichten.
2026-01-26Lesen
Recherche · Français
La colère est-elle une arme en négociation ?
Elle obtient parfois des concessions, à un coût.
2026-01-26Lesen
Ricerca · Italiano
Negoziazione integrativa e domande aperte
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2026-01-15Lesen
Forschung · Deutsch
Integrative Verhandlung und offene Fragen
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2026-01-15Lesen
Research · English
Integrative negotiation and open questions
Single context; replicate before generalising.
2026-01-15Lesen
Recherche · Français
Poser des questions vaut mieux qu'argumenter
Observation de négociations commerciales britanniques, échantillon limité.
2026-01-15Lesen
Recherche · Français
Faut-il poser des questions en négociation ?
Chercher de l'information améliore la compréhension des priorités adverses.
2025-11-19Lesen
Ricerca · Italiano
La preparazione batte il talento?
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2025-03-24Lesen
Forschung · Deutsch
Schlägt Vorbereitung Talent?
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2025-03-24Lesen
Research · English
Does preparation beat talent?
Single context; replicate before generalising.
2025-03-24Lesen
Recherche · Français
La préparation bat-elle le talent en négociation ?
Études en contexte académique.
2025-03-24Lesen
Ricerca · Italiano
Creare valore prima di dividerlo
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-10-13Lesen
Forschung · Deutsch
Wert schaffen, bevor man ihn verteilt
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-10-13Lesen
Research · English
Creating value before claiming it
Single context; replicate before generalising.
2023-10-13Lesen
Recherche · Français
Créer de la valeur avant de la partager
Méthode de praticiens, peu de tests expérimentaux.
2023-10-13Lesen
Ricerca · Italiano
La reciprocità delle concessioni
Un solo contesto; verificare prima di generalizzare.
2023-04-13Lesen
Forschung · Deutsch
Reziprozität der Zugeständnisse
Ein Kontext; vor Verallgemeinerung prüfen.
2023-04-13Lesen
Research · English
Reciprocity of concessions
Single context; replicate before generalising.
2023-04-13Lesen
